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　　銷售人員要想令河曲縣的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)大幅增長，一要增加潛在客戶的拜訪量，二是要解決潛在客戶對業(yè)務員以及其所代表的氧化鐵紅廠家的信任問題?？蛻魧︿N售員有了基本的信任，他才會有意愿繼續(xù)與你溝通。

　　在溝通過程中，銷售員要向客戶闡述自己所代表的企業(yè)的實力，以及自家產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢，看產(chǎn)品能否滿足客戶需求，更要看氧化鐵紅價格是否有優(yōu)勢。如果與其他同行相比，盛隆化工公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格優(yōu)惠，自然會受到客戶的歡迎。

　　河曲縣位于忻州市西北部，被神府煤田、準葛爾能源富集區(qū)、朔州工業(yè)區(qū)、河東煤田等大工業(yè)包圍，是承接呼、包、鄂、榆、忻、朔經(jīng)濟發(fā)展輻射力的樞紐帶。如果盛隆化工公司能夠充分利用這一有利的區(qū)位優(yōu)勢，不但可以開拓本地的氧化鐵紅業(yè)務，還可以向周邊地區(qū)延伸，這對提升產(chǎn)品銷量有很大的推動作用。

　　河曲縣初步探明有相當儲量的礦種共6類18種。其中煤儲量120億噸，鐵礦儲量15.6億噸；石灰?guī)r儲量601億噸，鋁土礦儲量1.79億噸。2013年，河曲縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成63.86億元，比2012年增長11.8%；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成45.34億元，固定資產(chǎn)投資完成81.34億元，比2012年增長35.5%；若想開發(fā)本地氧化鐵紅市場，必須了解當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，這方面的工作做得越扎實，越是能夠推動銷售工作的開展。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，人類掌握的生產(chǎn)氧化鐵紅的方法已經(jīng)有很多種。在使用這些方法生產(chǎn)氧化鐵紅時，會產(chǎn)生一些雜質(zhì)或異物，這些物質(zhì)有的對環(huán)保有污染，有的對氧化鐵紅的使用存在不利因素。為了解決這類問題，廠家需要綜合考慮，選擇合適的方法將這些異物清理出來，或者更換生產(chǎn)方法。

　　總的來說，一方面企業(yè)要核算氧化鐵紅的生產(chǎn)成本，另一方面還要考慮生產(chǎn)對環(huán)境的影響。環(huán)保是企業(yè)繞不開的話題，要生產(chǎn)就要考慮對環(huán)境的污染，以及如何解決污染問題，這些都要考慮進去，都跟生產(chǎn)成本是相關(guān)的。

　　做企業(yè)要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，盛隆化工公司自創(chuàng)立之初，就堅持走誠信發(fā)展的道路，在氧化鐵紅質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，盛隆化工公司一方面努力改進生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進的企業(yè)經(jīng)營理念，努力跟上行業(yè)新發(fā)展潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，盛隆化工公司希望能夠結(jié)識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻。