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　　拜訪客戶要設(shè)定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預(yù)設(shè)的目標，這樣銷售氧化鐵紅才更容易提升銷售業(yè)績。

　　比如，如果你想在清河縣開展業(yè)務(wù)，首先需要了解當?shù)氐膶嶋H情況，分析該地區(qū)在銷售氧化鐵紅方面存在什么樣的潛力，企業(yè)應(yīng)該投入多少資源在該地區(qū)開展業(yè)務(wù)；對清河縣情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　清河縣，地處邢臺市東部，該縣域經(jīng)濟發(fā)達，特色經(jīng)濟為羊絨制品，有中國羊絨之都之稱，擁有河北省省級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。

　　清河縣地處環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中心地帶，區(qū)位戰(zhàn)略潛力巨大，交通便利，這就為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展提供了很好的支撐作用，同時也為氧化鐵紅等物質(zhì)的流通帶來了很大便利。

　　截至2014年，清河縣有礦種20余種，探明儲量有的15種，主要有煤、鐵礦石、瓷土、石英石、石灰石等38種礦產(chǎn)。如何發(fā)展這些礦產(chǎn)資源，這是當?shù)叵嚓P(guān)部門必須考慮的問題，對氧化鐵紅廠家來說應(yīng)該考慮，看其中對產(chǎn)品銷售存在怎樣的機會。

　　現(xiàn)代社會中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎、飛機內(nèi)胎、自行車內(nèi)胎等。

　　除了上述應(yīng)用之外，氧化鐵紅還可以用于高級精磨材料，例如金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級合金鋼。今后隨著技術(shù)的進步，這類材料在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會更加廣泛。

　　市場千變?nèi)f化，客戶千差萬別，如何在這樣變幻的氧化鐵紅市場中找到屬于的市場、自己的客戶，這是對企業(yè)的真正考驗。一線的營銷人員要有良好的市場嗅覺，企業(yè)要有良好的市場反饋機制，能夠及時捕捉市場的動態(tài)變化，并作出恰當?shù)纳a(chǎn)變動，這對企業(yè)來說是一種非常嚴苛的考驗。

　　對于盛隆化工公司來說要想在這樣的市場環(huán)境中生存，就要有良好的市場嗅覺，還有快速的生產(chǎn)應(yīng)對能力，市場需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們能夠生產(chǎn)滿足客戶需求的產(chǎn)品，這樣自己就會獲得更多客戶。