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　　扶余市的氧化鐵紅業(yè)務開展的怎么樣，這與銷售人員在產品價值塑造方面的工作進展有很大關系?？梢哉f，這方面的工作做得越細致、扎實，對產品銷售越是有利；若是在這方面沒有投入什么精力，或者說價值塑造方面沒有取得什么進展，這對后面的銷售工作是非常利于的。

　　俗話說，人馬未動，糧草先行。營銷就是銷售工作的前站工作，而產品價值塑造就是其中很重要的一項。若是在這方面的工作做得不到位，這對氧化鐵紅銷售是非常利于的。

　　扶余市地處松嫩平原東北部邊緣，位于吉林省西北部，松原市東部。境內主要有石油、天然氣、油頁巖，石英砂以及泥炭、粘土、河流石，還有玻璃砂、耐火土等礦產資源，東北部有近萬畝鹽堿地，沿江河地帶沉積有大量沙石和石英砂。企業(yè)要想在本地氧化鐵紅市場上站穩(wěn)腳步，一方面要提升自家產品的質量，另一方面要搞好營銷工作，提升企業(yè)影響力。

　　2012年，扶余市全口徑工業(yè)總產值實現(xiàn)580億元，比2011年增長18.4%。其中，規(guī)模以上工業(yè)總產值實現(xiàn)350億元，增加值實現(xiàn)95億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達到113戶，規(guī)模以上工業(yè)利潤實現(xiàn)22億元，比2011年增長15.8%。社會消費品零售總額實現(xiàn)90億元，各類金融機構存款余額達61.3億元。錦繡華城、新天地、文府上苑、英倫東郡、德卡新城、金元小區(qū)等房地產開發(fā)項目都已開工建設，總建筑面積超過40萬平方米。加強對本地區(qū)經濟整體發(fā)展情況的了解，或許對氧化鐵紅長久銷售更有價值。

　　當今社會，人們對各類材料的應用非常廣泛，尤其是各類半導體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領域均已有廣泛的應用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預見的未來，人類在醫(yī)療、各類導體、半導體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關產業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產出適應客戶需求的氧化鐵紅來，光憑自己的想象來開展業(yè)務，這是非常危險的。

　　想了解用戶需求就必須加強對各地市場的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點在哪里，更要熟悉競爭對手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來，盛隆化工公司一直重視對市場需求的了解，在銷售人員的培訓方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說公司在方面沒有進步空間，恰恰相反，為了更好地服務客戶，我們在這方面要投入更多精力。生命不息，進步不止。