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　　在拓展青岡縣市場過程中，碰上砍價的客戶，我們應(yīng)該感到高興，因為這說明，客戶對我們的氧化鐵紅還是有一定興趣的。若是客戶對我方產(chǎn)品不敢興趣，或者對業(yè)務(wù)員反感，可能直接將業(yè)務(wù)員轟出去了。面對青岡縣客戶砍價，銷售人員，應(yīng)該有應(yīng)對之策，好是事先有多個應(yīng)對方案，這樣才能順利的解決客戶的砍價問題。

　　對于盛隆化工公司來說，客戶砍價很正常，公司應(yīng)該制定一些基本的應(yīng)對方案，讓業(yè)務(wù)員完全掌握，同時可以在此基礎(chǔ)上，進行自我演化，因勢利導(dǎo)的讓客戶了解我公司氧化鐵紅的優(yōu)點，產(chǎn)生購買產(chǎn)品的意愿。

　　青岡縣位于黑龍江省中南部，連續(xù)多年被評為全國糧食生產(chǎn)先進縣、全國綠色小康縣、全國造林綠化模范縣、全國生豬調(diào)出大縣、全省奶牛發(fā)展重點縣。如何在青岡縣推進氧化鐵紅業(yè)務(wù)的發(fā)展，首先要立足當(dāng)?shù)貙嶋H，挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的需求潛力，推動產(chǎn)品銷售。

　　近年來，青岡縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展壯大，建設(shè)了省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和縣級五福橋經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，有143個重點項目落戶青岡。建成靖河濕地公園、靖城人民健身中心、小西湖等公園廣場15個，建成賓鴻-頤馨、銀河2個養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)園區(qū)，公辦養(yǎng)老機構(gòu)全部實現(xiàn)醫(yī)養(yǎng)結(jié)合。盛隆化工公司要想擴大在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~，就要及時了解青岡縣各個行業(yè)的發(fā)展情況，捕捉稍縱即逝的銷售機會。

　　社會發(fā)展到今天，人類的技術(shù)手段越來越先進，對氧化鐵紅的認(rèn)識變得更加深入，使得氧化鐵紅的應(yīng)用更加寬廣，在經(jīng)濟發(fā)展過程中發(fā)揮了越來越多的價值。

　　在防銹漆方面就是一個很好的例證。一般來說，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業(yè)，對于一些特殊材料來說，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發(fā)了防銹效果更佳的防銹漆產(chǎn)品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯的經(jīng)濟效益。

　　做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實地，一步一個腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過一些風(fēng)浪，就是船破人亡。

　　沒有腳踏實地的做事習(xí)慣，氧化鐵紅質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對了很多事情；企業(yè)失敗，是因為很多事情沒有做對。