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　　對于業(yè)務(wù)人員來說，要想搞好玉環(huán)市的氧化鐵紅銷售工作，就必須加強(qiáng)對該地區(qū)潛在客戶的了解；實踐證明，對客戶了解越多，對開展銷售工作就越有利。

　　業(yè)務(wù)員與客戶溝通，應(yīng)該做好溝通預(yù)案；要想做好預(yù)案，必須對該客戶有比較詳細(xì)的了解；可以說對客戶了解越細(xì)致，對制定銷售預(yù)案幫助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆；與氧化鐵紅客戶建立合作關(guān)系，不了解客戶是不行的；了解客戶以后，可以決定是否值得與該客戶合作；如果值得合作，就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解，并根據(jù)實際情況制定有效溝通策略，提升合作的概率。

　　玉環(huán)市位于浙江東南沿海，地勢北高南低，陸地面積378.5平方公里，海域面積1900多平方公里，蘊(yùn)藏著各種魚類、貝類、水母類等水產(chǎn)品400余種，是省級大黃魚、梭子蟹水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)。境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有建筑石料、石英、高嶺土等。利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢，推動氧化鐵紅業(yè)務(wù)的發(fā)展，可以事半功倍，快速提升產(chǎn)品銷量。

　　2017年，玉環(huán)全市實現(xiàn)生產(chǎn)總值529.83億元，比上年增長8.0%。完成固定資產(chǎn)投資218.34億元，其中本年新開工項目469個，完成投資額61.67億元。其中第一產(chǎn)業(yè)投資0.21億元，二產(chǎn)投資71.56億元，三產(chǎn)投資146.57億元?；A(chǔ)設(shè)施投資99.51億元，工業(yè)性投資性69.95億元，房地產(chǎn)開發(fā)投資完成39.39億元。全市擁有24個省重點建設(shè)項目、39個市重點建設(shè)項目，占固定資產(chǎn)投資總額的29.4%。另有一批重大項也在穩(wěn)步推進(jìn)。及時了解這些項目的推進(jìn)，挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力，是提升氧化鐵紅銷量的不二法門。

　　氧化鐵綠，具有強(qiáng)烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好，能增強(qiáng)油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。

　　做客戶信息反饋的搜集整理工作有很多種形式，關(guān)鍵是要用心，用心才能搞好這一工作，才能推進(jìn)氧化鐵紅等產(chǎn)品研發(fā)，才能提升產(chǎn)品品質(zhì)，才能更好地服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造家。

　　盛隆化工公司對銷售人員應(yīng)該做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，并經(jīng)常進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，通過多種形式，提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力，這對改善產(chǎn)品性能、質(zhì)量，提高銷售業(yè)績，增強(qiáng)企業(yè)競爭力等，都會有很大的推著作用。