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　　在巢湖市銷售產(chǎn)品時，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，否則迎接我們的必然是慘敗的命運。為什么很多銷售人員氧化鐵紅業(yè)績慘淡，或許是自身能力有限，更多的恐怕是自己沒有做好準(zhǔn)備工作而造成的。

　　正所謂書到用時方恨少，很多業(yè)務(wù)員在與客戶溝通時，才發(fā)現(xiàn)自己的準(zhǔn)備工作沒有做好，因此眼看著他人氧化鐵紅業(yè)績越來越好，自己業(yè)績慘卻慘不忍睹。

　　想改變這一處境沒有捷徑，只能是提前做好準(zhǔn)備工作；例如，多下功夫了解產(chǎn)品性能，了解自家產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解主要競爭對手的優(yōu)勢與不足，做到知己知彼；另外，還要向同事、同行學(xué)習(xí)更多銷售技能，充分掌握這些能力，這樣在與客戶溝通時，才能做到應(yīng)對自如，才能增加客戶對自己，對自家產(chǎn)品的信任。

　　當(dāng)然，還有很重要的一點，就是了解巢湖市的實際情況，了解客戶的性格特點，這樣才能制定更加有效的溝通方案。

　　巢湖市是合肥市下轄的一個縣級市，入選2018年度全國投資潛力百強縣市、綠色發(fā)展百強縣市、科技創(chuàng)新百強縣市。境內(nèi)各類礦產(chǎn)資源達29種，其中以非金屬礦產(chǎn)居多。特色礦產(chǎn)資源為各類石灰石、水泥配料用砂巖、白云巖、地?zé)崴?、礦泉水，其中電石用灰?guī)r、水泥用灰?guī)r、冶金用白云巖有一定的儲量，開發(fā)前景很好。對于氧化鐵紅廠家來說，這里是否值得開發(fā)，這需要進行詳實的調(diào)查研究，才能有一個較為準(zhǔn)備的判斷。企業(yè)應(yīng)該在開發(fā)市場過程中形成自己的氧化鐵紅數(shù)據(jù)庫，便于搜集資料和分析市場潛力之用。

　　2016年，巢湖市完成地區(qū)生產(chǎn)總值268.7億元，在合肥市所有縣區(qū)排名第11位。2016年實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值57.0億元，按可比價計算增長3.5%。規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值393.9億元，同比增長9.9%。全市26個行業(yè)中類有21個實現(xiàn)同比增長，五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)共完成總產(chǎn)值341.8億元，同比增長11.1%。

　　在常溫狀態(tài)下，氧化鐵藍(lán)是一種深藍(lán)色和淺藍(lán)色粉末，其色澤鮮艷，著色力很強，遮蓋力略差，粉質(zhì)較堅硬。這種材料具有很好耐光性，耐堿性差，耐熱度較高，溫度超過150度以上失去結(jié)晶水開始分解為紅色顏料。

　　經(jīng)過多年的應(yīng)用發(fā)展，氧化鐵藍(lán)這一材料主要用在油漆涂料、油墨、繪畫、顏料等領(lǐng)域。近年來，人類的科技水平有了很大提升，對這類材料的研究在也不斷深入，相信隨著這一研究的推進，人類對其特性會有很多的認(rèn)識，這會推動人們對氧化鐵藍(lán)的應(yīng)用，也會豐富我們的材料資源。

　　進入新世紀(jì)以來，人們生活水平有了很大提升，很多客戶的消費意識有了明顯提高，使得人們對氧化鐵紅的產(chǎn)品質(zhì)量要求提升了很多。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對？

　　沒有好的方法，好的方法就是努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升企業(yè)競爭力，這樣才能滿足客戶更高需求。

　　在提升產(chǎn)品質(zhì)量、迎合客戶需求的同時，我們還要盡量降低生產(chǎn)成本，只有這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力，否則氧化鐵紅價格太高，是會嚇跑客戶的。我們應(yīng)該吸取其它國家某些企業(yè)為了提升產(chǎn)品質(zhì)量而造成生產(chǎn)成本大幅提升的教訓(xùn)。