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淳安縣客戶(hù)說(shuō)氧化鐵紅太貴,銷(xiāo)售該如何應(yīng)答

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時(shí)間:2019-04-29   

  與客戶(hù)溝通時(shí),自然會(huì)涉及到氧化鐵紅價(jià)格問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)都會(huì)與銷(xiāo)售人員就價(jià)格開(kāi)展一定的談判,終達(dá)成雙方比較滿(mǎn)意的數(shù)值。

  有的客戶(hù)只算隨口一說(shuō),有的則是真的感覺(jué)價(jià)格高,希望降低售價(jià)。對(duì)于氧化鐵紅銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),應(yīng)該分析具體屬于何種情況,根據(jù)具體情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,好的方法就是提前準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)方案,當(dāng)出現(xiàn)客戶(hù)說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí),根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r采取有針對(duì)性的措施。

  這方面的經(jīng)驗(yàn)越多,應(yīng)對(duì)這種場(chǎng)面的手法會(huì)越來(lái)越熟練,關(guān)鍵是不要怕,要沉著應(yīng)對(duì),冷靜思考,通過(guò)溝通,達(dá)到一個(gè)雙方都滿(mǎn)意的價(jià)格。

  淳安縣位于浙江省西部,是浙江省面積大的縣,境內(nèi)礦產(chǎn)資源主要有石煤、瀝青煤、黃鐵礦、磷礦、螢礦、耐火粘土、緯晶巖、大理巖和石英等。多研究這些資源的發(fā)展?jié)摿?,才能推?dòng)氧化鐵紅業(yè)務(wù)的發(fā)展;參看其他同行在本地的業(yè)務(wù)發(fā)展情況,有助于企業(yè)自身制定更有效的發(fā)展策略,進(jìn)而提升氧化鐵紅銷(xiāo)量。

  2017年,淳安縣完成農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值51.38億元,其中林業(yè)產(chǎn)值7.13億元,牧業(yè)產(chǎn)值6.50億元,漁業(yè)產(chǎn)值2.58億元,實(shí)現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)增加值36.69億元。茶葉產(chǎn)值7.47億元,蠶繭產(chǎn)量2284噸。有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品171個(gè)、面積14.8萬(wàn)畝,;有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)69家,有機(jī)認(rèn)證面積63萬(wàn)畝。全年百源經(jīng)濟(jì)工程70個(gè)子項(xiàng)目已完工25個(gè),在建36個(gè),共完成投資4616萬(wàn)元。在建社會(huì)投資項(xiàng)目116個(gè),已完成投資4.84億元,其中本年新增產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目63個(gè),完成投資2.07億元。完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資43.59億元,占固定資產(chǎn)投資完成額的25.0%。

  隨著科技水平的不斷提升,氧化鐵紅在社會(huì)生活中的應(yīng)用也在逐步增加,比如說(shuō)在建材工業(yè)中氧化鐵紅主要用于彩色水泥、彩色水泥地磚、彩色水泥瓦、仿琉璃瓦、混凝土地磚、彩色灰漿、彩色瀝青、水磨石、馬賽克花磚、人造大理石及墻面粉刷等。

  除此之外,氧化鐵紅還可以用于各種涂料著色和保護(hù)物質(zhì),包括水性?xún)?nèi)外墻涂料、粉末涂料等;還適用于油性漆包括環(huán)氧、醇酸、氨基等各種底漆和面漆;也可用于玩具漆、裝飾漆、家具漆、電泳漆和磁漆等。

  經(jīng)營(yíng)一家企業(yè),很重要的一點(diǎn)就是要得到市場(chǎng)認(rèn)可、得到客戶(hù)的認(rèn)同。如果客戶(hù)不認(rèn)可我們和我們的氧化鐵紅產(chǎn)品,則營(yíng)銷(xiāo)人員再怎么努力也很難有效果,說(shuō)得再多也于事無(wú)補(bǔ)。

  相反,若是我們能夠令客戶(hù)產(chǎn)生信任感,那么以后的銷(xiāo)售工作會(huì)輕松不少,開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)順利很多。當(dāng)然,這背后是我們良好的產(chǎn)品質(zhì)量做后盾,使我們更容易得到客戶(hù)認(rèn)可。若是企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,那客戶(hù)就會(huì)給你什么交流、合作的機(jī)會(huì)了。良好的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),加上善于溝通的銷(xiāo)售人員,會(huì)令企業(yè)發(fā)展更快。

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